Schoenenmerk Skechers heeft plannen voor 15 winkels in de Benelux. Momenteel heeft het merk al winkels in onder andere Amsterdam, Eindhoven en Wijnegem en een outlet in Roermond. De komende jaren moet dat aanbod nog uitgebreid worden.
“De consument bepaalt”
Volgens Maurice van Berkel, general manager van Skechers Benelux, zijn de eigen winkels dan ook een belangrijk onderdeel van het bedrijf. “Skechers heeft wereldwijd bijna tweeduizend winkels, waarin veel producten worden getest en bij succes meteen worden uitgerold. We gaan steeds meer – nee eigenlijk al jaren – alleen van de consument uit. We roepen al heel lang dat de consument bepaalt”, aldus Van Berkel aan RetailTrends. “Veel retailers zijn bang voor monobrandstores, maar het is de toekomst. Er ontstaat een mix tussen monobrand- en multibrandstores.”
Voor Skechers zijn die eigen winkels vooral belangrijk vanwege het brede aanbod van het merk. Per jaar maakt het ongeveer 3.000 modellen voor mannen, vrouwen en kinderen. Die kunnen in een eigen winkel beter tot hun recht komen. Vooral omdat Skechers zich niet graag wil profileren als een bepaald soort merk, zoals sportmerk of casualmerk, maar wel zo breed mogelijk wil gaan. “Bij merken als Skechers vind je alles. We zijn niet in een hokje te plaatsen.”
Bij Skechers merken ze ook dat het voor inkopers steeds moeilijker wordt om te voorspellen wat goed gaat verkopen. “We zien nu veel producten die niet door inkopers worden opgenomen, maar die super verkopen als we die in onze eigen winkels plaatsen. Het wordt simpelweg lastiger voor de inkoper, omdat de consument steeds kritischer en sneller wordt”, aldus Van Berkel.
Transparant communiceren
Van Berkel verwacht ook weinig tegenkanting van de groothandelsklanten rond de opening van de eigen winkels. “Als je transparant, open en duidelijk bent, zullen er weinig problemen zijn. Daarom communiceren we ook duidelijk dat we vijftien winkels in de Benelux willen openen”, stelt Van Berkel. “Bovendien stimuleren onze winkels de groothandel juist. In Wijnegem, waar we met een winkel recht tegenover een van onze klanten zitten, hebben we die ervaring. De klant is alleen maar beter gaan scoren met een volle Skechers-winkel tegenover zich.”
Momenteel verkoopt Skechers in de Benelux nog niet online, maar daar komt mogelijk snel verandering in. In landen als Duitsland en Engeland is dat al het geval en mogelijk is volgend jaar de Benelux aan de beurt.
