Hoe Obi de doe-het-zelfdip denkt te overwinnen

De Duitse doe-het-zelfgroep Obi kiest in een krimpende markt voor de aanval: met meer franchisepartners, een scherper assortiment voor professionals en een hernieuwde focus op marketing op de winkelvloer wil topman Sebastian Gundel een half miljard euro extra omzet realiseren.

Franchising als groeimotor

Volgens Gundel ligt Obi dit jaar 1,5 procentpunt voor op de branche, die in de eerste drie kwartalen 1,2% kromp. “We zullen naar verwachting een omzetplus realiseren,” zegt hij aan Lebensmittel Zeitung. Vorig jaar behaalde Obi een bruto-omzet van 8,2 miljard euro en een winst voor belasting van 122 miljoen euro.