Kimberly-Clark heeft in het tweede kwartaal zijn grootste organische volumegroei in vijf jaar gerealiseerd. De producent van onder meer Kleenex en Huggies profiteerde van lagere prijzen en een aangepast productassortiment.
Flexibiliteit
In de maanden april, mei en juni groeiden de organische verkopen van Kimberly-Clark met 3,9% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Het aantal verkochte producten steeg zelfs met 5%. Tegelijk lagen de prijzen gemiddeld 1,2% lager dan vorig jaar, een strategische keuze die consumenten in uiteenlopende inkomensgroepen moest aanspreken.
Volgens CEO Mike Hsu onderstreept deze aanpak het belang van flexibiliteit: “In deze lastige markt willen we zijn waar onze klanten ons nodig hebben. Zo hebben we niet alleen sommige instapprijzen aangepast, maar brengen we ook kenmerken van premium producten naar goedkopere varianten.” Het bedrijf focust zich op aanbod voor zowel prijsbewuste als veeleisende klanten en wil zo de concurrentie met spelers als Procter & Gamble aangaan.
Importheffingen
Kimberly Clark toont zich ook optimistischer over de extra kosten door Amerikaanse importheffingen op Chinese producten: die worden nu geschat op ongeveer 170 miljoen dollar (150 miljoen euro), terwijl het bedrijf in april nog rekening hield met bijna het dubbele.
In juni bereikte Kimberly-Clark een akkoord om een belang van 51% in zijn internationale tissue-activiteiten te verkopen aan het Braziliaanse Suzano voor 3,4 miljard dollar (3 miljard euro). Met deze transactie wil het concern kosten beheersen en zich meer richten op winstgevende merken op de Amerikaanse markt.
